不動産売却成功のポイント｜松山市の不動産売却・買取

地域密着の会社かどうかをチェック！

その地域の不動産の特性や動向をよく知っているか。これは不動産会社選びにおいて非常に重要なポイントです。不動産の価値は、建物だけでなくその土地や周辺環境も大いに影響します。そのため、地域のことをあまり知らない不動産会社では、適切な対応はできません。

まずは不動産会社が、その地域でどれくらいの実績を持っているのかを調べてみましょう。実績が豊富な会社であれば、その地域の市場動向を踏まえた適切な不動産査定ができますし、地域特性を活かした売却活動を行ってくれるはずです。

お客様の要望をしっかり優先してくれるかをチェック！

不動産会社の中には、自社都合を優先して強引に不動産売却を進めようとするところがあります。しかし、不動産売却の主役はあくまで売主であるお客様ご自身。それを無視して、お客様のご要望や利益を最優先に考えられない会社は信頼がおけません。その会社がどんな方針で営業活動を行っているのか、きちんと売主様のご要望に応えようとする姿勢があるかしっかり見極めましょう。

親身で熱心に対応してくれるかをチェック！

いかに親身に売主の話を聞いてくれて、いかに熱心に売却活動をしてくれるかということは、成約までのスピードと不動産取引の満足度に大きくかかわってきます。一見、経営が安定している大手のほうが安心感はありますが、対応がマニュアル化されており、数多くの案件を抱えているため、一案件にかけられる時間にも限りがあるのが実情。そのため、売主に対する対応がいまひとつになってしまいがちです。一概に大手だから安心だとは言い切れないのです。

対応力を確認するなら、直接不動産会社に行ってみるのが一番です。会社に入ったときの社内に清潔感があるか清掃は行き届いているか、社員が元気に挨拶してくれるか、生き生きと働いている様子がうかがえるか、といったことをしっかり確認しましょう。

仲介手数料

不動産会社に仲介を依頼して不動産を売却した場合、売買契約が成立した際に、報酬として仲介手数料を支払います。仲介手数料の金額には上限が設けられており、例えば400万円以上の取引であれば、売却価格の3％＋6万円（税別）が上限です。なお、仲介を依頼しても、売却に至らなければ仲介手数料は不要です。

登記費用

住宅ローンを組んで不動産を購入した場合、その購入した不動産には抵当権が設定されます。売却する際には、残債をすべて返済し、抵当権抹消手続きを行う必要があります。その手続きにかかかる費用が「抵当権抹消登記費用」です。

登記手続きのための登録免許税は、不動産1つにつき1,000円。抹消手続きは司法書士に依頼する必要があるため、司法書士への報酬も発生します。